Publicidad en marketplaces: Recomendaciones clave para vender más y gastar mejor

Vender en marketplaces como Amazon o Mercado Libre ya no se trata solo de tener buenos productos. La competencia crece cada día y, si no inviertes en visibilidad, es muy probable que tu catálogo pase desapercibido. La publicidad digital se ha convertido en una herramienta indispensable para destacar, pero también en un gasto mal aprovechado cuando no se ejecuta con estrategia.En este blog te compartimos cómo planear, ejecutar y optimizar campañas publicitarias dentro de marketplaces para obtener mejores resultados con tu inversión.

📌 1. Segmenta tu catálogo antes de anunciar

No todos los productos necesitan publicidad. Uno de los errores más comunes es activar campañas para todo el catálogo sin un análisis previo.Antes de invertir, segmenta tus productos por:

1. Potencial de ventas (conversión y margen)
2. Estacionalidad
3. Stock disponible
4. Nivel de competencia

Empieza promocionando aquellos productos que ya tienen buen desempeño orgánico o alto margen. Invertir en un producto con pocas imágenes, mal contenido o sin reseñas será un desperdicio.

🎯 2. Define objetivos y presupuesto

¿Buscas posicionar una nueva marca? ¿Liquidar stock? ¿Incrementar ventas de un líder de catálogo? Cada objetivo requiere una estructura de campaña distinta.

Establece KPIs claros desde el inicio:

1. Tasa de conversión
2. ACOS o ROAS
3. Clics vs. impresiones

Y define presupuestos por campaña, no solo uno general. Esto te permitirá pausar lo que no funciona y escalar lo que sí.

🧠 3. Crea campañas Full Funnel

Los marketplaces permiten campañas en distintos niveles del embudo: awareness, consideración y conversión.No pongas todo tu presupuesto en productos específicos. Considera también:

1. Campañas de marca (Branding)
2. Campañas de categorías relacionadas
3. Display Ads y Sponsored Brands

Cuanto más te posiciones en todo el recorrido del cliente, más probable es que te elijan al final.

🖼️ 4. Usa contenido publicitario de calidad

La imagen lo es todo en marketplaces. Aunque la publicidad sea paga, si el contenido no convence, no venderás.Asegúrate de tener:

1. Títulos optimizados con keywords relevantes
2. Imágenes limpias, atractivas y en contexto
3. Descripciones claras y bullets con beneficios
4. Videos en ficha de producto cuando sea posible

Esto no solo mejora la conversión, sino que baja tu costo por clic a largo plazo.

🔁 5. Optimiza constantemente tus campañas

La publicidad en marketplaces no es una tarea de "set and forget". Es vital revisar y ajustar semanalmente:

1. Qué productos tienen alto gasto y pocas ventas
2. Qué palabras clave están funcionando (y cuáles no)
3. Cómo se comportan tus campañas por dispositivo o ubicación

Aprovecha herramientas como Amazon Ads, Mercado Libre Business Insights o plataformas externas para tomar decisiones más inteligentes.

🚀 ¿Cómo puede ayudarte Cajanauta?

En Cajanauta gestionamos campañas publicitarias en Amazon, Mercado Libre, Walmart Connect y otros canales con enfoque en rentabilidad.Diseñamos estrategias personalizadas por cliente, con análisis de catálogo, estructura de campañas Full Funnel, seguimiento diario de pujas y reportes accionables.Si quieres dejar de gastar y empezar a invertir con resultados, te ayudamos a llevar el control completo de tu inversión publicitaria.

✅ Conclusión

Hacer publicidad en marketplaces ya no es opcional, pero tampoco debe ser improvisada.Segmentar bien, usar contenido optimizado y monitorear campañas constantemente son las claves para vender más sin desperdiciar tu presupuesto.

Si quieres mejorar tu rendimiento y escalar tus ventas, empieza con una estrategia clara. Y si necesitas apoyo, nuestro equipo está listo para ayudarte.