Cómo hacer publicidad en Amazon Ads y aumentar tus ventas: Guía paso a paso para principiantes

Si vendes en Amazon, probablemente ya sabes que destacar entre la competencia no es fácil. Por eso, aprender a usar Amazon Ads puede marcar una gran diferencia en tu negocio. En esta guía te explico los diferentes tipos de anuncios, cómo crear tu primera campaña y estrategias para optimizar tu presupuesto y aumentar tus conversiones. Ideal si estás empezando o si tus ventas están estancadas.

¿Qué es Amazon Ads y por qué deberías usarlo?

Amazon Ads es la plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon. Te permite mostrar tus productos a compradores que ya tienen intención de compra. Es decir, no solo estás generando visibilidad, sino que lo haces justo cuando el cliente está listo para comprar.

Tipos de anuncios en Amazon

1. Sponsored Products (Productos Patrocinados)

1. Son los más utilizados.
2. Aparecen en resultados de búsqueda y páginas de producto.
3. Ideales para promocionar productos individuales.

2. Sponsored Brands (Marcas Patrocinadas)

1. Requieren registro de marca.
2. Muestran un banner con el logo de tu marca y varios productos.
3. Perfectos para mejorar el reconocimiento de marca.

3. Sponsored Display

1. Se muestran dentro y fuera de Amazon.
2. Sirven para hacer remarketing a quienes ya vieron tu producto.

Cómo crear tu primera campaña paso a paso

1. Entra a tu cuenta de Amazon Seller Central y ve a la sección de Amazon Ads.
2. Selecciona el tipo de campaña: lo ideal para comenzar es Sponsored Products.
3. Elige el producto que quieres promocionar.
4. Define tu presupuesto diario (puedes empezar desde $5 USD).
5. Deja la campaña en modo automático para que Amazon determine las palabras clave.
6. Lanza la campaña y revisa los resultados tras unos días.

Estrategias para optimizar tu presupuesto y mejorar resultados

1. Comienza con campañas automáticas

1. Son ideales para descubrir qué palabras clave convierten mejor.
2. Luego puedes usar esa información para crear campañas manuales.

2. Controla tu ACOS (Advertising Cost of Sale)

1. Es la relación entre gasto publicitario y ventas generadas.
2. Un ACOS saludable está entre 15% y 30%, dependiendo de tu margen de ganancia.

3. Ajusta tus pujas y agrega palabras clave negativas

1. Baja la inversión en keywords que no generan ventas.
2. Usa palabras clave negativas para evitar clics innecesarios.

4. Segmenta tus campañas

1. Agrupa productos similares en una misma campaña.
2. Evita mezclar productos de distintas categorías.

Consejos extra para aumentar tus conversiones

1. Optimiza tus listings antes de lanzar anuncios: Título, descripción, imágenes y reseñas son clave.
2. No descuides los dispositivos móviles: Asegúrate de que tus fichas de producto se vean bien en celular.
3. Escala lo que funciona: Una vez que encuentres una campaña rentable, sube el presupuesto poco a poco.

Conclusión

Amazon Ads es una herramienta poderosa para impulsar tu marca y escalar tus ventas, pero sólo si la usas con estrategia. Empieza poco a poco, mide tus resultados y optimiza sobre la marcha. No se trata solo de gastar más, sino de invertir mejor.

¿Ya estás usando Amazon Ads? Cuéntame en los comentarios o sígueme para más tips sobre ventas online.