Maximiza tus ventas
Consejos de un equipo especializado y certificado en Marketplaces para crecer ventas en canales digitales. Conoce nuestras practicas y preparate para acelerar tus ventas.
1. Estrategia
¿Así que, estás interesado en optimizar tus ventas durante esta temporada alta? Para que puedas maximizar tus resultados, lo más importante es que tengas una buena estrategia puesta en marcha. Puntos que sí o sí debe tener:
● ¿Qué productos voy a promocionar?● ¿Cuánto descuento voy a dar?● ¿Qué tanto estimo vender?● ¿Cuánto es mi presupuesto publicitario?● ¿Cuál es mi canal prioritario?● ¿Cuál es la temática de mi campaña?
Recomendamos definir todas las preguntas pasadas antes de lanzarte a crear promociones. Una estrategia te ayudara a recudir costos y a tener expectativas claras sobre los resultados esperados.2. Selección de productos
Empieza seleccionando tus productos de esta forma, dependiendo de tus ventas históricas es posible proyectar tus ventas y poner foco en tus productos mejor posicionados para capturar ventas seguras durante temporada alta. Incluso si no tienes descuentos, es probable que tus ventas incrementen por la cantidad de personas visitando Amazon, Mercado libre o tu marketplace favorito durante los días de temporada alta.
Es momento de rotar tus productos sobrantes o inventarios en excedente.
Asegúrate de tener claro cuánto margen puede dejarte la venta de los productos y cuánto es el descuento máximo que le puedes dar a cada uno.3. Posicionamiento
Es momento de optimizar al 100% tus productos para que puedas maximizar ventar y minimizar los costos publicitarios. Considera que mientras mejor posicionado este tu producto, mejor será tu tasa de conversión, por tanto, podrás obtener más clientes con menor inversión.
¿Cómo hacerlo?
● Reviews: Intenta elevar tu número de reviews positivos antes de la temporada. Lanza campañas antes de la temporada alta con el objetivo de aumentar las reviews reales de tus productos seleccionados; por ejemplo ofrece un % extra en siguientes compras si te dejan una review positiva.
● Catalogación correcta: Cada plataforma tiene diferentes espacios para agregar contenido. Los contenidos estándar son: Título, fotografías, descripción y Bullets; la mayoría de las plataformas admiten estos campos y son los más importantes para que tu producto aparezca en las búsquedas, además procura tener al menos 5 imágenes por cada producto.
● Contenido: En el caso de Amazon, si tienes una marca registrada, puedes agregar contenidos adicionales que te ayudan a distinguir tu product, estos contenidos son: Amazon A+, Amazon Store y Amazon Brand Story. Este tipo de contenido permiten agregar más imágenes, tablas comparativas y descripciones personalizadas a los productos, mostrándole al consumidor que el producto tiene el respaldo de una marca. En Cajanauta nos aseguramos de que todas nuestras cuentas tengan todos estos contenidos, son parte de nuestra receta de éxito.
● Reputación: Como vendedor también tienes tus propios reviews y reputación. Esta reputación normalmente se mide por realizar tus envíos a tiempo, contestar mensajes rápido y enviar productos de calidad. Si tu reputación es mala, las plataformas van a limitar el posicionamiento de tus productos, y los compradores podrán leer los reviews, impactando en la confianza antes de realizar un pedido. Es muy probable que no tengas buenas ventas si tu reputación es mala. Pon foco en mejorar tu reputación antes de la temporada alta.4. Inventario
No nos cansamos de decir que el inventario saludable es una de las partes más importantes para determinar tu posicionamiento en Marketplaces. Para Amazon y Mercado Libre es importante cuantificar que tanto pueden vender de cada producto para posicionarlo primero o último, claramente le dan prioridad a los que más venden y a los que más profundidad de inventario aseguran.
En este sentido, la única forma en la que puedes asegurarle inventario a Amazon y a Mercado libre es enviando tu inventario a FBA o a Mercado FULL. En temporada alta es muy importante que proyectes tus ventas y envíes más inventario de lo normal para que puedas cumplir con el crecimiento en demanda.
Como regla fácil, recomendamos mantener en todo momento el equivalente a 2 meses de venta en las bodegas de Amazon y Mercado Libre, sin embargo, en Temporada alta, considera que tus ventas pueden duplicarse o triplicarse. Te recomendamos ver tus históricos contra el año pasado para determinar la cantidad correcta a enviar, si no tienes históricos tan fiables, recomendamos enviar el doble de inventario de lo que habitualmente enviarías y mantener u control estricto de ventas en caso de que tengas que hacer reabastecimientos rápidos.5. Envía a tiempo tus promociones
Ya que tengas productos seleccionados y descuentos organizados, ahora sí a cargar los descuentos en cada plataforma. Por lo general las plataformas tienen su propio menú para descuentos, en algunas otras tienes que acudir con un ejecutivo de cuenta para compartirle tu lista de promociones.
☑️Recomendación Nauta: cárgalos 1 mes antes de que empiece Buen Fin, así la plataforma tiene tiempo de evaluar tus promociones y aprobarlas.
Considera prioritario promociones oficiales, seguido de Descuentos exclusivos prime para Amazon, cupones y finalmente promociones especiales. Revisa en tus plataformas con tiempo para configurar tus promociones o contacta a tu ejecutivo de cuenta para informarle tus nuevas tarifas.6. Publicidad
Piensa que tú eres uno más entre miles realizando descuentos, por tanto, el simple hecho de ofrecer 20% o 30% de descuento no es suficiente, necesitas mostrar ese descuento a la mayor cantidad posible de consumidores para conseguir ventas. Recuerda no pagar publicidad para mandar tráfico a productos con malas fotos o con malas reviews.
Si ya estas cumpliendo todo, recomendamos ampliar tus presupuestos publicitarios durante temporada alta y monitorear diariamente el gasto. Si bien no es bueno realizar cambios frecuentes en las campañas, durante temporada alta es buena práctica verificar que no estés pagando por búsquedas que no estén relacionadas con tus productos, agregando palabras negativas obvias que identifiques, o limitando la puja para keywords que se disparan. Dado a la competencia, es posible que la puja por cada keyword fluctúe mucho.7. Analiza a tu competencia
Monitorea a tu competencia. S eres marca propia verifica qué tanto descuento están dando tus competidores y pon especial cuidado en los costos publicitarios, es probable que ellos estén pujando por las mismas palabras que tú. Al ser dueño de tu marca, puedes controlar el mensaje y diferenciarte creativamente en lugar de diferenciarte con precio.
Si eres comercializadora, verifique quienes más venden los mismos productos que tú vendes. Pon foco en los productos donde tú ofreces mejor precio y déjale a tu competencia ganar en los demás, caso contrario se puede poner muy costoso competir en todos los productos. Enfoca tu publicidad en lo productos en donde tienes mayor Market Share.
Para participar en el buen fin es necesario registrarse, el registro es gratuito y te permite utilizar el logo de buen fin de manera oficial. Si bien tú puedes poner tus descuentos sin necesidad de regístrate, si quieres difundir tus promociones en Redes sociales utilizando la marca El Buen Fin, debes regístrate en este link: https://www.elbuenfin.org/iniciar-sesion8. Herramientas
Si ya llegaste hasta acá toma nota de los links a herramientas útiles para tu estrategia.
Links Oficiales de Buen Fin:
● Registro oficial en El Buen Fin● Preguntas frecuentes de participación oficial en El Buen Fin● Curso gratuito de venta en línea● Estudio de expectativas de compra durante Buen Fin 2023
Análisis de Mercado: Herramientas para monitorear la competencia, investigar mercado potencial, palabras clave y ventas mensuales de productos.
● Helium 10: Investigación de productos y mercado para Amazon.● Jungle Scout: Investigación de productos y mercado para Amazon.● Real trends: Monitoreo de competencia y automatización de respuestas a preguntas para Mercado Libre.
Crea tu propio eCommerce:Diseña y publica tu propia página para vender productos a partir de platillas fáciles de usar e integraciones avanzadas.
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